提升业绩最有效的方式就是开辟新市场，惠普很清楚这个道理，今年下半年，4-6级城市策略和产品的低调发布，宣布惠普正式将这些百万人口的小城市逐步纳为销售重点，是因为大城市的市场已经饱和?还是激烈的竞争让大家有些透不够气来我们不得而知，但是惠普的揭竿而起表示，4-6级城市也将可以享受到大厂商大品牌的优质产品和服务了。　　宏观政策面支持
　　随着美国次贷危机对世界经济负面影响的继续深化，我国经济也面临着抵御国际经济负面影响的严峻挑战。政府提出实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，并确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，在2010年底前投入4万亿拉动内需，并连续出台增值税转型、提高产品出口退税等系列政策，强大的政策力度显示出了此次国家推动经济稳步增长的坚定决心。
　　扩大内需的四个重点中，一个突出的重点就是扩大农村消费市场，引导促进农民消费。目前，占全国人口总数三分之二的农村居民，只消费了全国三分之一的商品，提高农民的消费能力，是推动消费增长的突破口。基础办公设备厂商看重开辟的市场，跟宏观政策面的支持恰好吻合，何不借此春风，吹遍4-6级市场呢?
　　产品层面积极准备
　　惠普2008年10月16日宣布“印在中国08千县万城齐步行”活动时，同时发布了第一款专门针对中小城市推出的“城镇特供机”HP Deskjet D1558彩色喷墨打印机。它根据中小城市用户的打印特点特别定制，并只在特定区域进行销售。HP Deskjet D1558 349元的超低购机价位和实惠的打印成本契合城镇消费水平，标配HP816号锐黑墨盒，若日常打印以黑白文档为主，即可利用可选的经济型HP816号简黑墨盒，省墨更省钱。功能上，可以打印输出4×6英寸的无边距的亮丽照片。每分钟18页(黑白)/12页(彩色)的速度处理起打印任务来得心应手。
　　爱普生杀入这一市场的机型是EPSON ME1+ ，它采用流线型外观、设计简洁大方，特别是采用了爱普生的独门秘技微压电打印技术，精确的打印技术使得着墨点定为更加准确，能够实现6微微升超细墨滴，打印图像精致细腻，无论图像文字都格外清晰。
　　爱普生ME1+还特有智能墨滴变换技术，它使得打印机能根据分辨率和色彩浓度自动变换墨滴，在避免浪费的同时又能提高打印质量和打印速度，在实现 2880×720dpi高分辨率打印的同时，实现了黑白打印12ppm，彩色打印5.4ppm的打印速度。
　　由于爱普生ME1+使用了喷头和墨盒分体式设计，而且采用了低价墨盒设计，黑色墨盒4x元，彩色墨盒7x元;采用分体设计方便我们用户改为连供系统。更为让用户欣喜的是，这款爱普生ME1+连供系统相当便宜，只要80元就可以拿下;是最为廉价的连供系统之一。十分适合购买耗材不便的城乡结合部，同时连供系统能大幅降低耗材成本。
　　渠道端的努力
　　2008年9月中，惠普公司已宣布在亚太地区1000多个城市推出7500家新的零售合作商店，并宣称至2010年，这些零售合作商店将达到25,000家。除了在成熟市场继续扩大零售覆盖范围之外，惠普将集中精力拓展其在亚太地区中小城市的零售覆盖范围。在中国，600多个城市中已有超过3500家惠普零售商店，为用户体验与购买产品提供了方便。
　　后记：
　　4-6级市场的开拓，效果要在未来的2-3年，甚至更长的时间，才能显现，伴随中国推动经济稳步增长的强力措施逐步实施，农村城镇化进度的加快，会有更多来自于这一市场的业绩来支撑逐步显露疲态的1-2线市场。




共2页。 1 2 末页